Die Psycho-Tricks der Werbung: 5 Tipps für Shoppen ohne Reue

Der Reiz der Werbung: Mehr als nur Information

Oft verführerisch, manchmal laut wie ein Marktschreier, selten nüchtern – so präsentiert sich Werbung. Ziel ist es, uns zum Geldausgeben zu bewegen, besonders in der (Vor-)Weihnachtszeit. In der täglichen Reizflut muss Werbung zunächst Aufmerksamkeit erregen und diese rasch in einen Kaufimpuls umwandeln. "Letztendlich geht es darum, mit Werbung durch die Kombination von Farben, Schriftzügen und der richtig gewählten Ansprache positive Emotionen auszulösen", erklärt Andreas Riekötter von IFH Media Analytics.

Die Psychologie der Werbung: Farben und Gefühle

Positive Emotionen werden auch durch Musik oder Düfte gesteuert. "Hierfür kommen in Annoncen, Flyern oder Bannern etwa bestimmte Farben zum Einsatz", sagt Wirtschaftspsychologin Monika Müller. Rot steht für Dringlichkeit, Blau signalisiert Frische und Ruhe, während Grün Harmonie und Gelb Optimismus symbolisieren. Auch Schriftarten spielen eine Rolle, mit dicken Lettern wird Dringlichkeit suggeriert. Manipulation ist im Spiel, wenn man etwas kauft, das vorher nicht geplant war.

Kaufimpuls und Manipulation: Wie Werbung uns leitet

Manipulative Werbung lockt durch Wünsche, wie ein bestimmtes Produkt uns vermeintlich unserem Ideal näher bringt, oder durch Erinnerungen an vergangene Zeiten. Oft bauen Händler künstlichen Druck mit Countdowns oder limitierten Angeboten auf, um Begehrlichkeiten zu wecken. Events wie Black Friday oder Cyber Monday sind strategisch darauf ausgerichtet, unsere Kaufentscheidungen in bestimmte Zeitfenster zu lenken.

Strategien gegen unnötige Käufe

Tipp 1: Druckresistenz

Lassen Sie sich nicht von unschlagbaren Preisen oder zeitlich begrenzten Angeboten unter Druck setzen. Überlegen Sie in Ruhe und vergleichen Sie mehrere Angebote. Fragen Sie den Händler gegebenenfalls nach einer Verlängerung des Angebots.

Tipp 2: Übernacht-Entscheidungen

Bei größeren Anschaffungen ist eine Besinnungsnacht ratsam, um impulsive Käufe zu vermeiden.

Tipp 3: Hunger vermeiden

Einkaufsroutinier Andreas Riekötter warnt: "Nicht hungrig einkaufen gehen", um unnötige Spontankäufe zu verhindern.

Tipp 4: Gezielte Shopping-Zeitfenster

Legen Sie bestimmte Zeiten für Online-Einkäufe fest, um Spontankäufe zu minimieren und geplante Käufe zu überdenken.

Tipp 5: Kritisches Denken im Einkaufstrubel

Rabattschlachten sind oft weniger ergiebig als versprochen. Verbraucherschützer weisen darauf hin, dass die echten Rabatte meist kleiner sind. Prüfen Sie den Warenkorb auf automatisch hinzugefügte Artikel und lesen Sie die AGBs genau.